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『超英趕美』是建國初期全體中國人的夢想,如今在鑽石消費領域,中國早已超過了英國,甚至在去年超過了日本,成為位列美國之後的世界第二大鑽石消費市場。有分析人士指出,以每克拉美鑽石商場為代表的『平價鑽石』的大量湧現,促成了鑽石從高端奢侈品變成了大眾消費品。
超日趕美中國鑽石消費躍居全球第二
據上海鑽石交易聯合管理辦公室最新發布的統計數據表明,去年國際鑽石市場受金融危機影響普遍表現低迷,而上海鑽石交易所鑽石進出口、交易額實現穩定增長,在全球鑽石市場中一枝獨秀。
據統計,2009年上海鑽交所鑽石進出口、交易額首次突破15億美元,達15億2100萬美元,比上年增長16.4%。據悉,因受國際金融危機影響,去年全球主要鑽石交易中心的鑽石進出口總額出現大幅下滑,其中比利時、以色列分別下降33%和41%。而2009年年初以來,隨著經濟的企穩回昇,中國一般貿易鑽石進出口實現穩步增長,通過上海鑽交所的月均鑽石進出口、交易額逐步恢復並超越2008年金融危機發生前的規模。
統計數據表明,受益於經濟持續穩定發展,中國珠寶市場特別是婚慶市場對鑽飾的消費需求持續增長,去年中國一般貿易成品鑽進口總額再創新高,達到6億9900萬美元,比上年大增超過30%。當前,中國首飾用成品鑽石進口額已超過日本,成為位列美國之後的全球第二大鑽石消費市場。
平價銷售每克拉美讓鑽石『飛入尋常百姓家』
對於中國鑽石消費的『超英趕美』現象,眾說紛紜,莫衷一是。有業內專家指出,隨著『平價銷售』的鑽石消費新模式的出現,意味著鑽石或將告別『奢侈品』的標簽,逐漸成為大眾消費品,進入尋常百姓家。
今年元旦開業、位於京城『燕莎商圈』的每克拉美鑽石商場,開業三天即實現銷售額1200萬元的神話。其殺手?就是『平價』。『一樣的鑽石,一半的價格』、『鑽石量販專家,良心銷售鑽石』是每克拉美的經營理念,也是其正在向消費者出售鑽石的價格的真實寫照。記者發現,市價1萬元人民幣左右的鑽戒,在這裡只售5000元人民幣左右,其價格已經與網絡鑽石店持平,並有部分產品標價甚至低於網店。同時,其在1月份舉辦『3000枚鑽戒大贈送』的大型酬賓活動——『一天100枚,連送30天』,吸引了大批京城內外的消費者,有的情侶甚至從天津、河北、東北專程趕來購買鑽石。
——價格,這一屢試不爽的『殺手?』,曾經讓家電行業的格蘭仕異軍突起,一躍成為全球『微波爐老大』。今次,鑽石商家如法炮制,祭起價格戰大旗欲革新鑽石銷售模式,扯下鑽石高貴的外衣還利於民。忽如一夜春風來,千萬市民買鑽石。
值得一提的是,每克拉美還首創鑽飾回購業務,凡是在每克拉美購買價值在5000元以上的鑽飾商品,都可按購買年限獲得相應比例價格回購。其中,1年回購價格比例為70%,2年是80%,3年便可以獲得100%的返還。也就是說,消費者在購買3年之後可按原價扣除稅點後回購。
每克拉美的負責人萬子紅說,『低價』只是每克拉美經營模式的外在表現和策略,每克拉美探索的是一種低利潤高銷量的奢侈品量販式賣場模式,雖然形式上還是實體商場,但在經營模式和商品利潤上已經在重構傳統奢侈品的概念。
量販式營銷模式是當前全球流行的全新的經營理念,但是在奢侈品領域卻無人問津,每克拉美鑽石商場從款式高度集群化、消費選擇橫向多樣化、零售價格縱向最低化出發,減少鑽飾流通的中間環節,集中資金實現規模化采購和采用自營模式,使鑽飾價格比當前市場同類品種的價格低50%左右。品類約是普通商場的20倍左右,讓消費者大大增加了選購餘地。
而對於消費者基於價格低基礎之上的質量質疑,每克拉美鑽石商場負責人萬子紅解釋說,『消費品一旦進入銷售鏈就意味著實現其在每個階段的利潤。在傳統鑽石渠道賣場,一顆鑽石自從礦主手裡出來到擺上銷售櫃臺,需要經過礦商、看貨商、批發商、切割中心、零售渠道等六七個環節,每一個環節都需要附加一定的成本,由此累積下來在傳統渠道櫃臺上鑽石價格要比成本翻很多倍;每克拉美直接從南非、日本、印度等地采購成品鑽石,在進行了精加工制造之後便直接拿到櫃臺上銷售,這樣既削減了傳統鑽石流通的中間環節,又避免了傳統渠道銷售返還商場的扣點,從而能夠大幅降低鑽石價格,讓利給廣大消費者。』
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