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分紅險屬於保障型保險產品,它的走紅是否具有可持續性呢?
從保險行業歷史發展演變看,分紅險一直獨佔半壁江山,即使因資本市場拉動而帶動投連險走俏的2007年和2008年上半年,也沒能撼動分紅險的市場地位。
只是,由於現在通過銀郵渠道銷售的分紅險佔比快速提昇,開始把人們的目光吸引到了分紅險上面。人們擔心,銀保渠道的分紅險銷售是否會如同前面投連險產品的銷售一樣被監管層進行調控。
對此,人保壽險公司總裁李良溫表示,分紅險相對穩健,利於客戶和保險公司長期穩定發展。人們不應以銷售渠道種類作為好壞判斷標准,任何一個渠道都可以創造有內涵價值的高水准保單。
首都經濟貿易大學社會保障研究中心副主任、中國保險學會理事朱俊生也表示,銀保只是通常的營銷渠道而已,與個人營銷、團體保險一樣,都只是公司拓展業務的通道。因此,不能給銀保本身賦予太多的價值判斷,不能簡單地說銀保在業務中佔比過高就不好,把比例降下來就好。
因此,銀保在業務中比例的高低是一家公司自發選擇與演化的結果,無所謂好壞。由於經濟系統的不確定性,那些采取不同渠道發展戰略的保險公司都面臨著同樣的市場競爭。
分紅險熱銷,短期內對於壽險業的增長將有一定的拉動作用,但其長期效應尚有待觀察。因為一旦資本市場和金融市場的環境發生變化,分紅險分紅率下降,分紅險熱銷的局面有可能發生變化,甚至是逆轉。
由此看來,分紅險還能紅多久,還需要保險資金運用部門拿出過硬本領。除了資本市場配置產品外,還需要在不動產等其他有長期穩定投資回報的領域下單。不能籠統地說分紅水平是分紅險可持續發展的基礎,但分紅水平如果低下來,險種肯定不好賣。
『中國人壽(26.73,-0.40,-1.47%)是家大公司,可以拿到許多別人拿不到的單子,收益當然有保障。』這是一家銀行大廳經理推薦分紅險產品時的理由。其中不也道破了些許值得深思的市場法則?
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