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早上7點半,躺在床上的李小偉(化名)伸手拿過手機一看,依然沒有任何未接電話和短信,這已經是連續第四個早上出現這種情況了。9點,一早就來到門店的李小偉依然只看到空蕩蕩的辦公室,只有幾位和他一樣早到的同事在百無聊賴地上網。
一系列的地產新政出臺後,李小偉所在的北京某知名房地產中介公司安貞橋分店出現了前所未有的冷清。
『我們的手機必須24小時開機,以前很晚了或者一大早都會接到買房、看房或者賣房的電話,但這幾天,一個都沒有,我們也變成朝九晚五了。』李小偉自嘲地說。
高峰時普遍月入幾萬
當《每日經濟新聞》記者在店面門口見到李小偉時,辦公室裡的工作人員正三五成群地結伴去吃午飯,這時還不到中午12點。『以前吃飯哪有點兒啊,忙得根本沒時間吃飯。』李小偉說完點上一根煙,跟記者聊了起來,身邊站著的還有他的同事張明磊(化名)。
『這個月看來也就這樣了,頂多保底兒,多虧前幾個月還行。』
『可不是,3月份你可是賺大發了,一個人搞定了5個單。』
而最新的這一周剛過去兩天,李小偉和張明磊都明顯感覺到『門可羅雀』。
當記者笑著打探業績好的時候,一個人可以拿到多少錢時,兩人同時神秘地說:『你猜!』
『4000?』記者保守地說。
『再加一個0。』李小偉回答,但隨即陷入沈思。在他們看來,接下來的一兩個月都不會好過。
面對記者的驚愕,張明磊漫不經心地說,這都算不了什麼,一個月只要簽下6套100平方米左右的房子,就能拿個三四萬。在這之前,光安貞橋這一個門店,每周都會成交四五套房子,一個月少說也有20套的成交量。
但這一切現在都是過去式。『這兩天一個單子都沒有,估計這月能掙個三四千就不錯了。』
和安貞橋周邊一樣,同樣以居住購房為主的西二環新街口,房產經紀人劉蕊(化名)也遇到了這一難題。『這個月工資還沒發,但肯定要受影響了。估計會比以前少三分之一或者更多。我們的底薪都很低,只有一千多點兒,最關鍵的就是績效,簽不下單就沒有績效。』雖然劉蕊並沒有透露自己一個月的收入,但她的表情足以說明形勢並不樂觀。
『現在有時間玩游戲』
在走訪中,北三環、西二環局部的中介公司均表示自己所在區域的房屋多為剛性購房,長期來看不會受到太大影響,但記者走訪每家門店時都沒有看到任何一位來店諮詢的顧客,工作人員也多是在主動打電話聯系買家。
隨後,記者來到以投資購房為主的朝陽公園地區,在一家中介公司門店遇到剛剛擺展回來的經紀人王依露(化名),『現在沒人找我們,得我們主動去找買家了。』這兩天她最常乾的事情就是和同事一起帶著展板在附近小區門口等待每一位路人的詢問。
『以前咱們門口別說自行車了,連汽車都停滿了,都是來諮詢、購買房屋的顧客。現在你看看,空蕩蕩的。』在王依露所在的門店門口,記者看到昔日停滿汽車的平臺上,現在只有一輛速騰,其他稀稀拉拉靠在樹邊的自行車也多是店裡員工自己騎來的。
『從政策出來到今天,我們店就簽了一套。昨天簽的,買主還差點後悔,我們好說歹說纔勸著簽下了。』在王依露看來,接下來的考驗還更嚴峻,『最多的一個月我掙過6萬,但這個月肯定沒戲。沒辦法啊,大家都在觀望,我們也只能等。』
在王依露的座位旁,記者看到正在玩游戲的一名經紀人。王依露悄悄對記者說,『我們是不允許玩游戲的,但這幾天,市場形勢不好,很多同事都覺得沒什麼希望,自己也就松懈下來了。』
當然,並非所有的房產經紀人都如此悲觀。在農展館北路,《每日經濟新聞》記者遇到了正在往沿街的電線杆上張貼出租廣告的章毅東(化名),雖然廣告上赫然寫著『個人出租』,但小章坦承自己是中介。『最近行情不好,只有多出來走走。』當記者問是否擔心工資太低時,小章表現得很坦然,『有跌纔有漲嘛,做我們這行的,行情好的時候也許把一年的錢都賺到了,不好的時候也只能等了。』
現在追著客戶跑
除了等待,房產經紀人也在尋找新的對策。
『我們現在有新的「話語」面對客戶,勸他們放心買房,但多數人仍然表示看看再說。』安貞門店的張明磊對《每日經濟新聞》記者說。
以前被客戶追著跑,現在追著客戶跑,是目前房地產中介最普遍的寫照。張明磊說,行情好的3月和4月上旬,經常出一套房,就有幾位甚至十幾位客戶搶著要看房,房東臨時看漲也是常有的事。但現在,出房的人倒是不少,看房的人卻少了,好不容易簽下一套,還得勸房東再讓點價。
和張明磊一樣,王依露也在不遺餘力地勸說每一位看房的顧客趕緊出手。
『我們給客戶講解政策,說服他們現在買房是個好時機,不但房東不會坐地起價,而且選擇還很多。』王依露說,之前看房的顧客眼都不眨就簽單的日子再也沒有了,現在每天都在給客戶打電話,但得到的回答卻都是『再等等』。
北京中原三級市場研究部總監張大偉表示,在這兩三個月內,預計成交量會下降50%,這對於之前被買房者圍著團團轉的經紀人來說,要面臨的則是角色的轉換。成交量的下降,對每一位在一線工作的房產經紀人都將是一次考驗銷售能力的機會。長期看來,有助於房地產中介市場健康穩定地發展。
正略均策諮詢公司副總裁郝炬則表示,長期看來,政策的調整對於房地產中介公司來說是一個發展機會,目前在北京、上海、深圳等城市,二手房的交易量和一手房相比處於上昇趨勢。
郝炬認為,之後在中國至少會有三家以上的二手房地產經紀公司成為上市公司。但現在面臨的問題是,二手房中介市場波動性較大,在行業調整中面臨一定的風險。特別是在這一次政策出臺之後,短期之內對於二手房市場交易有很大的影響。但房價能否因此而降,現在還無法定論,『買跌』還是『買漲』,這樣的市場博弈正在醞釀。
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