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世博會指定用米飛入尋常百姓家
4月13日,中糧米業在被譽為中糧集團企業大學的忠良書院成功的舉行了主題為『米博天下,贏在中糧』的2010年全國經銷商大會。會上,中糧米業明確提出了『做強下游,完善銷售網絡提高品牌影響力,建立強大的終端「出口」,強化產品體驗,提昇品牌競爭力『的目標。並以此為基礎,重點啟動了『百戶千店萬家』的年度渠道行動,旨在通過強化終端門店建設,讓更多的消費者能夠體驗到福臨門『國際標准,世博品質』的好大米。
此次會議的召開,不僅代表著中糧米業『從田間到餐桌』的全產業鏈競爭力通過打通渠道最後關節,進一步得到完善和加強;更代表著,福臨門大米開始從『做實上游,擴大在原糧采購、加工等環節』的基礎積累,開始向全面的市場拓展戰略轉型。
會上,中國糧油(控股)有限公司副總經理、大米部總經理楊紅明確提出了『65萬噸目標銷量,覆蓋所有省會城市,50%的地級市和30%縣和縣級市,全國有效覆蓋60000家終端門店』的2010年度目標。
而為了實現上述目標,中糧米業提出在『2010年通過完善渠道和客戶管理流程與標准,提昇經銷商合作伙伴關系,加強區域覆蓋和門店覆蓋』的基礎上。培養至少100戶大型典范經銷商作為福臨門大米渠道的中堅,打造1000家福臨門大米形象店作為福臨門大米終端的中堅,通過與消費者更有效的互動溝通,得以讓數以萬計的城市家庭能夠體驗到福臨門的『世博品質』好大米。這就是福臨門大米的『百戶千店萬家』計劃。
在終端推廣層面,福臨門大米在全國將全線推出針對終端的滲透促銷政策,針對既有門店的鞏固策略,並在重大節日給予渠道大力的政策支持,如與世博會同步的『米博會』全國巡展推介,『中糧大米文化節』的消費者促銷、『中糧大米社區行』社區推廣等等,最大限度的回饋消費者。屆時,福臨門還將推出江蘇米、響水香、寧夏米等小區域米種以滿足不同消費者的需求。隨著中糧米業渠道終端建設的不斷深入,相信不久,作為世博會指定用米的福臨門大米必將很快登陸更多家庭餐桌。
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