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伴隨著節前洶湧而來的優惠促銷廣告,五一小長假儼然成為家居界的『傳說』——上半年就屬這個時候折扣力度最大,買東西最便宜,下手得趕緊。於是乎,每年的五一都成了廣大消費者裝修買建材家具的瘋狂時段。這個時候買東西真的最便宜嗎?這究竟是事實還是只是一種『傳說』?多位業內人士一致給出了肯定的答復,並為消費者在此期間如何淘寶支了不少妙招。
『假日經濟』已成慣例
對於消費者和商家來說,五一都是上半年的最佳時間點。東方家園營銷總監俞雷表示,每年春節過後,貓了一冬的消費者就開始考慮裝修事宜,過了5月份天氣又轉熱,五一前後這段時間就成為最適合裝修的時期,恰逢五一又是一個小長假,這個時段就順理成章地成為消費者采購建材的黃金期。有需求,也就等於有了商機。對於家裝公司來說,這是承前啟後的重要節點。亞光亞裝飾總經理王可說:『六七月份裝修就要進入淡季,在五一時促銷就是要為淡季做准備,提前抓住這批客戶,同時又攬住原該在三四月份裝修但又延後的客戶。』
『誘人』商機面前,商家都紛紛拿出促銷資源以奪先機,長期以來就形成了一種消費定律和習慣。『五一的銷量相當於平日一個半月的,如果哪個商家在這個時段不參加的話,就會損失慘重。』強力家具董事長張福纔說,強力曾經試過一次五一折扣不變,結果發現那個五一銷售額就沒有增長,『等於白過了』。
折扣幅度大於人情
為了不落人後,各個品牌都會各出奇招以吸引顧客。『這個時段根本不用找熟人打折,市場上的優惠直接超過了人情。』閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林表示,許多品牌都會在此期間拿出幾款特價產品以成本價甚至賠本銷售,而賣場也會鼓勵品牌多拿促銷產品,像閩龍就會在廣告宣傳上進行『補貼』,並且提供場所為各個品牌做尾貨促銷。
據記者了解,除了直接的價格杠杆外,各品牌還會推出各種『變形』折扣,比如買贈活動、抽獎活動、團購活動或者提供增值服務等形式。而在各個建材品牌的優惠措施之外,各大賣場也會同時推出相應的優惠政策,來給消費者一個『折上折』。
淘寶攻略三大建議
既然五一是最優惠時機,消費者還有可能『優中選優』,獲得最大限度的折扣嗎?答案是肯定的,業內人士就為消費者提供了三個建議:
1.優惠『貨比三家』。俞雷表示,各大賣場都推出了『差價獎勵』措施,各個品牌在不同賣場之間的價格水平基本會保持一致。但是賣場會推出各自的促銷措施,消費者可在節前搜集下賣場的促銷廣告,提前做對比,看看哪個賣場的促銷措施是最讓自己動心的。輕舟裝飾總經理金波表示,消費者在看家裝公司的促銷信息時要『瞪大眼睛』,有的公司推出的優惠可能會『捆綁』很多的條件,比如說要獲得工程上的折扣就必須在此購買全部主材等,所以最好是進行分項對比,工程和材料折扣分開來比較。
2.瞄准新開品牌大店。『很多品牌的大店都會選擇在節前進行重新裝修,在五一的時候新裝開業。為了品牌形象和影響力,在這樣的店中通常會有更多的促銷產品。』陳進林建議可以去重裝開業的品牌店看看。
3.多種渠道多種選擇。安信地板市場部經理吳洪濤表示,在建材超市、家裝公司購買材料可能會有更多折扣,『他們的經營模式與傳統賣場有所不同,可能會有一些「補貼」給消費者。』金波表示,家裝公司為了吸引消費者簽約,在材料廠家給的統一優惠基礎上,家裝公司可能會拿出部分利潤來進行補貼,消費者可以多比較看看。
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