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繼和銀行合作辦信用卡送保險、銷售銀保產品後,險企又將目光投向了銀行的客戶。業內透露,這意味著,銀保合作進入深耕細作階段。
華安保險湖北分公司昨透露,該公司針對招行客戶推出三款意外險。客戶無需體檢,在繳納一定費用後,即可享受最高保額達2000萬元的航空意外身故等11項保險責任。
『與銀行共享客戶資源,這還是首次。』業內透露,近年來,多家保險公司與銀行合作開發信用卡保險市場,如信誠人壽去年曾與中信銀行(5.96,0.02,0.34%)推出聯名卡,可刷卡代繳保費;中行、招行等還紛紛推出附贈保險功能的信用卡。而銀行代售保險產品,已佔到保險公司保費收入半數以上,不過這種合作僅限於『代售代辦』層次。
保險公司為何紛紛盯上銀行?業內人士稱,這是看中了銀行網點和高端客戶。以華安保險為例,產品瞄准商務人士和白領階層,只有金卡以上客戶方能購買。
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