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現象:一位網絡公司老板的故事
『這是今天的第15單了』,江蘇南京某網絡科技有限公司的總經理張凱看著不斷刷新的400業務管理後臺,滿臉興奮的說。
『公司成立於04年,當時公司的經營業務幾乎涵蓋了互聯網的方方面面,大大小小的業務埋頭做了一個遍。可等抬起頭來的時候,卻發現,身邊類似的公司都泛濫了,互相壓價,利潤空間越來越小。』
『接觸400電話業務,也是很偶然的。』張總回憶說,『在上海正在做中呼400電話的趙總是我很好的朋友,他推薦我試做一下400業務』。
『經了解之後,發現400業務的推廣對象與我這幾年通過網絡建站推廣積累下的客戶資源高度重合,一直在尋找一種可以讓這種資源倍增的業務,400出現了』 。
『更重要的是,中呼的保姆式渠道運營模式,讓我少走了很多彎路』。
目前,張凱的公司主營業務也做了調整,400業務對其公司業績的貢獻比例也越來越大。『相比較400電話初期的開通收入,今後每年的後續收入,將成為公司穩定收益。』
像張凱這樣在創業的路途中遇到發展瓶頸的人很多。而400電話,就像一個開瓶器,開啟了那個閥門,讓他們找到了一個新的『引爆點』。
據悉,中國國內目前擁有近3000多萬中小企業,400電話作為中小企業營銷推廣和售後服務的重要溝通工具,已經收到越來越多的中小企業的追捧,整個400業務市場呈現一片繁榮景象。目前400業務正處於高速發展時期,預計400業務將是繼企業網站之後,另一張企業必不可少的名片,市場前景非常廣闊。
服務:打造400渠道加盟體系價值鏈
『400電話業務作為一個潛力巨大的市場,其產品的卓越功能已經為廣大代理商所熟知,但如何代理運營400電話業務,就成了代理商最為關注的問題,創建可持續性的渠道加盟模式的需求日益迫切。』國內知名的400電話業務運營商——中呼信息科技有限公司(www.zhonghu.cn)的渠道高級經理陳明濤在接受記者采訪時表示。
『授人以魚,不如授人以漁』陳明濤說,『中呼結合多年從事通訊互聯行業的經驗,摸索出了一套行之有效的400電話渠道運營模式——「保姆式渠道加盟體系」』
保姆式渠道加盟體系,顧名思義,即在中呼作為400電話主運營商為全國各地的代理商提供從策略制定、團隊組建、技術培訓、助銷物料、活動設計、聯盟機制、市場巡視等一攬子扶持計劃。
該體系徹底解決了代理商的後顧之懮,從簽訂代理合約,到開始業務運營,短短7天時間就可以完成。『好的開始是成功的一半』陳明濤說,『在代理商的日常運營中,中呼渠道部將提供聯盟機制、終身培訓計劃和市場巡視機制將保證代理商運營過程中的各項權益』
『我們不僅僅是在銷售我們的400電話業務,我們更是在打造400電話渠道加盟體系的價值鏈,中呼之所以能推出『保姆式渠道體系』,正是基於對行業價值鏈條的整合角度出發,而做出的戰略決策。』陳明濤介紹。
前景:待掘金礦需要『拓荒者』
400電話的盈利空間和持續盈利性,是吸引眾多代理商的關鍵。
一家中介機構的財務總監算了一筆賬:以代理結算價格為0.1元/分鍾,終端客戶銷售價格為0.3元/分鍾為例,終端客戶首次預存1000元,代理商的業務成本約為333元,拓展此終端客戶的利潤為:1000-1000*(0.1/0.3)=677元,如按照平均每天銷售3-5個號碼,一個月總計銷量為100-150個號碼,那麼月收入為10-15萬元之間,除去與中呼的業務結算成本之後代理公司月利潤為7-10萬元之間。
『400電話作為終端客戶的重要營銷工具,客戶每年都會進行續費,這樣代理商每發展的一個終端客戶,都會給代理商代理持續而穩定的收入』。陳明濤表示。
業界人士表示,當下,市場競爭日益激烈,在產品競爭力和市場空間巨大的情況下,誰能為代理商提供更完善更到位的服務,誰就能贏得代理商的信賴,中呼推出的『400電話保姆式渠道加盟體系』,或許將在業界引發『蝴蝶效應』,吸引更多代理商的關注和參與。
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