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近期銀保新規的出臺,令不少保險公司開始謀劃轉型,包括大舉進攻電銷等渠道。根據11月下發的『銀保新規』,商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點,每個網點原則上只能與不超過3家保險公司開展銀保合作,同時對於銀保銷售過程中的一些行為進行了規范。
目前,銀保業務仍是保險公司保費收入的主要渠道,銀保新規將對銀保業務佔比較高的保險公司產生較大衝擊。光大證券(601788)分析師認為,近年來,銀行進軍保險政策放開,雖然銀行控股的壽險公司市場份額尚小,但發展空間巨大,是銀保渠道的風險因素之一,而銀監會禁止保險駐點銷售以及推行1對3的模式,將強化渠道競爭。
為規避銀保新規的影響,一些保險公司或要加大銀保渠道創新,或在新渠道包括電銷、網銷上加大市場競爭力。據悉,為解決銀保業務低利潤和高資本消耗的困局,平安此前已引入英國等成熟市場IC保險顧問營銷模式,通過銀保渠道向中高端客戶銷售高利潤的復雜保險產品。
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