|
||||
『胖子』今年34歲,18歲就離開江蘇老家到上海闖蕩。6年前,他和老婆在距離這家知名商場幾百米外租下了一間約40平方米的小鋪子,憑著從新華書店買來的三本烹飪書開起了小飯店。小飯店的主營業務是盒飯,一份兩葷三素的盒飯售價8元,深受周圍農民工的喜愛。
4年前的一個晚上,『胖子』的店裡來了一個特殊的客人。他比其他人出手『闊綽』,因為他一上來就要了一瓶白酒。幾杯酒下肚後,這個客人和『胖子』聊開了。『你知道我一天能賺多少嗎?』客人紅光滿面,神秘地向『胖子』伸出2個手指,『2000元,我今天就賺了2000元,哈哈!』『胖子』心中一驚,飯店一天最多只能賺200元,這個人憑什麼能賺2000元?細聊之下,客人面授機宜——到商場裡倒賣禮券特別賺錢。
第二天,『胖子』跟著這人進了一家商場,男子到哪裡,他就跟到哪裡。半天之後,『胖子』大致摸清了門道。之後,每天上午『胖子』幫老婆料理飯店,下午和晚上就在商場裡轉悠尋商機。『最主要的原則當然是低買高賣咯。』『胖子』告訴記者,在最近的這次通宵促銷活動中,他從顧客的手中按禮券價格的8折收進,再以8.5折的價格賣出,搗騰的就是裡面的差價。從下午到晚上,一般總能賺個1000元,運氣好的時候還能賺更多。
『這種促銷活動很賺錢,光是年底,我就折騰四場了。』
留住大戶:以誠待人再加『高回扣』倒賣商場禮券只是『胖子』的業務之一。每天下午,『胖子』會固定在滬上另一家知名商場門口,收購各種蛋糕券、聯華卡、斯瑪特卡、商場現金卡。商場促銷活動結束的第二天下午,記者跟隨他來到這家商場門口。『其實什麼券都可以倒賣,只要有需求,我們就做,有的商場還推出了現金卡,我們就以8.5折、9折的價格收購這些卡,然後再以9.5折、9.7折的價格轉賣給消費者,通過之間的差價獲利。』『胖子』在商場門口的臺階上坐下。他也不打招牌,而是攤開一份報紙,慢慢地看了起來。
『不著急,讓我先看看最近有什麼打折消息,等一會人多了再忙不遲。』『胖子』不慌不忙地點起了一支煙,眼睛在報紙上逡巡。下午5點多鍾,當白領們從周邊的商務樓下班,陸陸續續走進了這家商店時,『胖子』收起報紙倚在門口。
『朋友,來了?』『胖子』操著不太標准的上海話問正朝他走來的一位30來歲的女子。聽到『胖子』的招呼,女子點了一下頭,從包裡掏出了一疊克裡斯汀蛋糕券。一番討價還價後,『胖子』以7折買下。『胖子』一邊數券,一邊還不忘調侃兩句:『朋友,大戶嘛!你有什麼券我要什麼券。』女子笑了笑,接過錢後馬上離開。
『這是我的老客戶了。』『胖子』告訴記者,經過這幾年的『培育』,他已經留住了一批忠實客戶。這些客戶一有券就會賣給他。『要長期做這個生意,還是要講究一個「誠」字。』『胖子』嚴肅地說,第一筆生意很重要,給客戶高一點的折扣,以後他們就成回頭客了。說話間,『胖子』又接到了一個老客戶的電話,約好第二天賣給他1000張莉蓮蛋撻券。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||