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本地券商開啓財富管理時代,由“通道服務”向“增值服務”轉型
隨着中國財富管理市場“蛋糕”的逐漸做大,外資銀行、中資銀行以及公募基金都加大了財富管理業務的發展力度,如今這些角逐者中又多了一個競爭者--證券公司。
6月7日,天津首家券商VIP財富管理中心在國信證券天津湘江道營業部正式亮相,爲高端客戶提供全方位的綜合性金融服務,它的成立宣告天津證券行業正式邁入財富管理時代,也意味着本地券商開始由“通道服務”向“增值服務”轉型。
這是一次證券行業轉型的重要探索,在深陷“佣金戰”泥沼的今天,VIP客戶已成爲券商最重要的收入來源,傳統的“大戶室”已經無法滿足高端客戶的需求,舒適的環境、貼心的服務以及專業的投顧團隊將會發揮越來越大的作用。
相比商業銀行,券商財富管理業務的優勢在投資銀行、資產管理、投資顧問等專業性較強的資產增值服務,證券公司可以整合公司的投行、研發、資產管理等綜合資源,做到足夠的精細和深入。
另外,資本市場本身具有造富機制,商業銀行、保險公司的產品收益總是有限的,證券公司可以在評估客戶的風險偏好和承受水平的基礎上,組合適度的股權投資和衍生品,其收益可以適當放大。專家認爲,雖然目前券商資產管理主要的投資領域還集中在股票,相信隨着財富管理體系的完善,券商能夠利用其自身優勢形成跨銀行、保險、券商的財富管理平臺。
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